第272章 漫天要价，坐地还钱！ (第2/2页)

是这种都市风格，那不白瞎了。

    而且装修不那么豪华，兴许价格能稍微便宜点。

    这个问题把旁边的小梅都问愣了。

    徐泽明明跟表弟雷子一样大，喜欢的东西却是这么成熟。

    养花养鱼，这不都是上了年纪的人才喜欢的东西吗？

    对于徐泽的要求，王成倒是显得很淡定。

    有钱人他见多了，各种稀奇古怪的要求他都听过，所以徐泽这要求都显得很正常。

    这时王成又从旁边拿来一个册子递给徐泽，道：

    “这一间应该符合您的要求，院子很大，种有桃树、枇杷树和石榴树，还有一个比较大的鱼塘。”

    “这间就在您刚刚提到的1号院的旁边挨着的，而且这套院子据说以前是多尔衮的行宫之一。”

    “当然，这也是据说，只是没有证实过。”

    徐泽仔细看着院子的图片，外部修的很有四合院那那味道，而内部装修也不再是刚才的酒店风，而是真正的桃园院落风格，简洁有韵味。

    而且从照片上看，这院子里还真是种了特别多的东西……

    有树有花有鱼塘，角落里似乎还有一个菜地。

    徐泽估计自己外婆肯定很喜欢这个菜地。

    整个院子的户型是属于标准的四合院，主屋坐北朝南，门口还有几个专属的停车位。

    而且位置还在下午要去拜访的那位老人四合院的旁边，这倒是比较巧。

    “这套多少钱？”

    徐泽翻到后面发现没有标价格，随后好奇道。

    王成回道：

    “4900万。”

    “这一套面积比刚刚的小一点，装修也没有那么贵，所以稍微便宜一点。”

    “但是这套位置更好，朝向采光这些也都更好。”

    “4900万吗？”

    徐泽微微皱眉。

    这一套说实话他还是比较满意，只是这个价格还是稍微有点贵了。

    他手里现在总共也有4000来万，虽然再凑一凑，差不多可以付上，但是这样他手里就没有现金了。

    自己的游戏公司现在正处于开发的关键阶段，资金链可不能断。

    虽然马上就会又有收入到账，但这中间万一要用钱就麻烦了。

    所以徐泽要买这套四合院的话，要不然让它再便宜点，要不然就等到后面收入进账后，再来买。

    想到这，徐泽随即看向王成，询问道：

    “这套能便宜点不？”

    听到徐泽的话，王成心里一跳，这位爷这么问，就代表他想买这套，而且最关键是这也代表他也是真的有实力买的。

    这年头，有钱又有购买意向的客户，可太难找了。

    毕竟这可是动则好几千万的东西，能成交一套可太不容易了。

    这也是为什么他们给合作的那些中介那么高的提成了，毕竟有客源才能有成交。

    这时王成随即老练地反问徐泽道：

    “您心里价位是多少？”

    作为老销售，在客户问价的时候，反问客户，是他从事销售多年得来的经验。

    通过反问，可以化被动为主动，因为客户问你能便宜多少，你说20万，他就觉得还能再便宜40万，你说40万，他就觉得还能有80万的空间。

    人是永远不知足的。

    而反问客户的心理价位，一般客户说少30万或者40万，只要在自己这边的底价之上，他都可以假装为难表演一番，最后再表现出做了很大让步的样子勉强同意。

    而又因为这个优惠价格是客户自己提出来的，只要自己这边满足了他，这单生意就八九不离十了。

    王成此时笑吟吟地看着徐泽，等着他的回答。

    然而下一秒徐泽的回答直接让王成差点一个踉跄摔在地上。

    “我的价位……那就2500万吧。”

    徐泽一本正经道。

    他买东西很少还价，只是过年的时候跟外婆和小姨外出买年货的时候，这两人教他买东西砍价的时候一定要脸厚心黑，直接往一半砍。

    正所谓漫天要价，坐地还钱。

    之前买汤臣天下的时候是因为知道市价，徐泽知道自己占了便宜，自然就没有还价。

    而四合院就不一样了，说白了就没有固定的市价，因为这玩意而数量少，价太高，没有可以拿来足够参考的数据。

    所以徐泽使出了自己过年时跟外婆和小姨学的砍价技巧。

    此时饶是经验丰富的王成，在听到徐泽直接对半砍价的时候也是内心一颤，差点没能控制住表情。

    他讪笑道：

    “爷，您这上来直接对半砍可太狠了。”

    “咱们就算砍价，也不带这样砍的啊。”

    徐泽摊手，你自己问我心里价位的，结果你又说不行。

    “那你说你们最多能便宜多少。”

    徐泽直接问道。

    ……

    半小时后。

    徐泽和王成一行三人来到了这个东华门大街002号的院子门口。

    随后王成用钥匙打开大门，带着徐泽和小梅一起走进了院内。

    一走进院子，徐泽感觉温度都稍微低了一点，不知道是不是因为院子里有很多植物的原因。

    随后徐泽里里外外都仔细看了一遍，发现跟图片上的的确是都基本一样。

    院子里这些花草树木也看着都是活的，似乎是有人定期在给它们打理。

    刚才跟王成讨价还价了一番，王成表示目前院主给的最多优惠只有50万，意思就是这套最低价格也得4850万。

    还不包括税费啥的，这些全部算上的话，估计得要5000万整。

    徐泽本来想再看看，只是突然发现跟李沁那边约的时间快到了。

    只能下次再看看其他的，只是想着刚好顺路，就先实地看一下这个院子。

    这时见徐泽看得差不多了，王成笑着说道：

    “这位爷，这院子还可以吧，这些植物我们都有请人替屋主打理的，院里的东西都也都是齐全的，基本可以拎包入住的那种。”

    徐泽点头道：

    “这些植物确实长得都还可以，只是这次没有时间了，下次再找你看看。”

    王成咧嘴笑道：“得嘞，您下次继续来找我就成，不知道您等会去哪啊，这走出去还要一截路，我可以开车送您出去。”

    徐泽摇头道：

    “不用，我等会就去刚刚跟你讲的旁边的001号院子。”

    听到这话，王成瞪大了眼睛震惊道：

    “邀请您的就是那一家啊？”