第28章 要卖概念，概念才值钱！ (第2/2页)

”小孙年纪最小，反应最快。

    “烧了有什么用，原件在我这里，这时候不拿出来，我不是白做了吗？”

    要知道，为了搞协议，可是增加了不少的时间精力成本。

    但薛沐态度很坚决，这样的做法很有必要。

    “我们不识字呀，只会写个名字，签了也不知道是干什么的。”黝黑精瘦的刘老爷开口了，“你们文化人也不能欺负我们老实人啊，我这一把年纪了，干点农活不容易，你把我田里的东西，算到了别人头上，不应该算回来吗？”

    “不识字当初也是一字一句念给你们听的，难道不识字也听不懂话吗？数钱的时候怎么没见你们数错？”薛沐拿着手机按下了‘110’，不过没有拨通，“你们不认也没关系，警察是认得出笔记的，到时候我再请个律师，打扰了我正常发货，损失多少赔多少！”

    一旦搬出警察、律师，三个人的表情立刻就变了。

    警察还好，毕竟大伙也都见识过，但律师就有些‘高端’了，在他们印象里，律师就是穿得西装革履的，说让你赔钱就让你赔钱。

    “别别别，小老板，我们不是那个意思。”

    等到村支书出面的时候，薛沐看出了对方有些好奇，跑来村子收茶叶的老板竟然是个学生模样。

    但薛沐知道自己的灵魂早已过了而立之年，所以表情很淡定。

    “这位小同志，你这样的态度不行啊，你这样收多少货算多少钱的方式，不是鼓励大家去偷吗。”

    薛沐对这个逻辑嗤之以鼻：“同志，一手交钱一手交货，怎么就变成鼓励偷窃了？这么说的话，世上所有的买卖岂不都是鼓励偷窃？”

    村支书明显有些错愕，没想到一个年轻人如此能说会道：“小同志，要不这样吧，咱们直接按地来算，每家人的地有大，村子里都有档案，你就按一亩地多少钱来换算。”

    “绝对不行。”薛沐想都没想就拒绝了，“如果按地来算，品质怎么保证？产量怎么保证？我又要承包多少年？这些都是你们的事情，我只是来买茶叶的而已。”

    “小同志，承包了才有保证，大家肯定更积极啊，对农村发展有很大帮助。”

    对农村发展有帮助？薛沐直接笑出了声：“等我什么时候发达了，一定给村子修条路，那样就更有帮助了，但是现在嘛，农村的发展轮不到我来cao心，不过矛盾也不能不解决，这样，以后的茶叶，我只在你这里收个总数，每家分多少，你们村子看着办，和我无关。”

    薛沐见村支书还在犹豫，直接起身准备走人，“别忘了产茶叶的村子多了，咱们村的茶，只能说是不好不坏，价格也一直上不去，现在我给你们一条稳定的销路，要是还不同意，我就去别的村考察了。”

    “行行行，我先代表村子同意，不过小同志，这么一来肯定很多农户要改种茶叶换钱，你要保证至少收5年，并且基础的数量不能少，否则农户改种了茶叶卖不出去，影响不好。”

    薛沐其实不想答应这些，这村支书还打着一副官腔，不过想了想，整个村山头也不大，产量其实不算多，按照后世茶叶市场的规模，这点茶叶只嫌少，不嫌多。

    自己想要拒绝所有风险来做事，显然不太可能，签个5年对他们也是一种束缚。

    “好吧，我同意，但是货款只能从第二年收到货的时候开始结算。”

    “好好好，有了这个保障，大家种起来就放心了。”

    薛沐算了一笔账，按照现在的单价算总账，这村子也就5吨左右的产量，成本在百万元左右，其实全吃下来，规模也不算大，不过自己才刚上大学，就盘算着来年百万级别的生意，未免有点抽象。

    转念一想，第一桶金一百万都不敢想，还怎么翻身做主人？后世一百万的商品房，面积都太小了。

    只要跟紧了互联网的窗口，打开销路并不困难。

    薛沐也住了下来，为了让张老板的第一笔订单顺利发货，和江皓一起被晒，看着一罐一罐茶叶都上车之后，才放心了下来。

    “耗子，你做的不错，有没有什么适合暑假之后继续做下去的人选？”

    “沐哥儿，你要长期干下去啊？那我喊我堂哥过来呗。”

    “那好，啥时候把能干活的人都喊过来，我要先开个会，带你们搞懂顶层设计，理清底层逻辑，分析垂直领域，维持存量博弈，放眼增量市场，用一套组合拳，把销路打出去。”

    江皓听了半天之后，感觉一句也没有听懂：“沐哥儿，你说的是中文吗？我怎么听不懂啊，卖个茶叶这么麻烦吗？”

    “蠢货！卖茶叶有什么意思，要卖概念，概念懂吗！茶叶不值钱，概念才值钱！”看着江皓迷茫的眼神，薛沐就知道他还是太年轻了，“现在和你说了你也不懂，总之，我这次可是接了一笔大的，搞不好哥们儿得赔死，你得放在心上。”

    “沐哥儿你放心，你要是赔了，工地上你搬砖来我砌墙，咱们一起还债。”

    薛沐盯着江皓看了很久，然后憋出了一个字‘滚’！

    上辈子虽然活得也很抽象，但总算没上工地搬砖，上了工地还怎么躺平？

    扔下江皓这个傻儿子留在村子，薛沐自己先回了家。

    反正傻儿子高考和没考也没什么区别，也没兴趣回学校参加毕业典礼。

    刚好给他一点事情做做，也算是提前帮傻儿子的人生步入了正轨。

    靠近毕业典礼，但薛沐有一件更重要的事情要完成。

    那就是便宜师父的拜师宴。

    这可是一个宣传的好机会，再不济，也能让圈内人知道自己和许耀中的关系，这样在圈子里做事就容易不少。

    这时代想要出圈确实也不太容易，毕竟渠道不发达，而且出圈太早不见得是好事。

    不知道沈梓涵准备好了没有，她要和自己一起出席才行，一是因为设计本来就有她的功劳，让她见识一下这个工艺美术的圈子也是好事，二是有个‘自己人’，更容易安排一些‘脚本’和情节，这样拍出来的效果更好，宣传的时候就可以好好地开一开‘故事会’了。

    在老妈催促着打电话给李依诺的时候，薛沐直接一个电话给了沈梓涵。